【科达洁能】李瑞钦：拓荒肯尼亚 打造东非最大的陶瓷工厂

    李瑞钦：拓荒肯尼亚 打造东非最大的陶瓷工厂

从肯尼亚首都内罗毕往南65 公里，在通往坦桑尼亚主干道kajia-do-namanga 主路边，由广东科达洁能股份有限公司和广州森大集团共同投建的科达陶瓷有限公司就坐落于此。在轰隆隆的机器声中，每天有6万平方米的瓷砖下线，除了满足肯尼亚的市场需求，还销往乌干达、坦桑尼亚和卢旺达。

两年前，科达(肯尼亚)陶瓷有限公司总经理李瑞钦很难想象，草长到大腿高的一片热带草原，会成为东非最大的陶瓷工厂。周边的村民也不会想到，村庄因此变得更美好。

打井铺管架变压器

解决水电供应难题

肯尼亚位于非洲东部，600多年前，郑和下西洋曾抵达肯尼亚的蒙巴萨。600多年后，中国提出“一带一路”倡议，蒙内铁路开通，中肯两国进一步联通。

紧跟国家的步伐，2016年2月，广东科达洁能股份有限公司与广州森大集团达成合作，双方在非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚合建陶瓷工厂。科达（肯尼亚）陶瓷作为首个合作项目，选址定于邻近内罗毕的卡贾多郡。

李瑞钦（左一）参加科达（肯尼亚）陶瓷工厂奠基仪式。/企业供图

首个项目无疑具有示范意义。扎根非洲12年，曾任广州森大肯尼亚分公司总经理的李瑞钦成为一线项目总负责人，出任科达（肯尼亚）陶瓷总经理。2016年3月25日，在科达洁能董事长边程、副总裁钟应洲及森大集团董事长沈延昌见证下，工厂开工建设。

“拓荒牛”从来不易。肯尼亚拥有广袤的草原风光，但大部分地区缺水缺电，卡贾多郡虽离煤产地、原料产地比较近，陶瓷工厂要顺利投产，如何解决水电供应是头等难题。

“厂区地下水资源十分匮乏，一小时只能出水2立方米，远远不能满足工程建设需要。”李瑞钦说，由于附近没有城市输水管道，李瑞钦只能带领工程队前往13公里以外的水源打井、铺管，将水引至厂区。在铺设管道过程中，又因周边村庄问题不得不多次改道，来来去去折腾了好几个月。

解决用电的过程同样艰辛。李瑞钦前后跟当地供电部门沟通了大概四五个月，终于通过架设变压器，成功将电力引到工厂来。

强强联合精准定位

工厂当年投产当年盈利

历时8个月，科达（肯尼亚）陶瓷终于在2016年11月28日顺利投产，并创造了当年投资、当年盈利的“奇迹”。

尽管时隔两年半，李瑞钦对投产当天的情景仍历历在目。“第一条生产线一天只能产28000平方米瓷砖，在第一批砖出炉之前，就已经有经销商排着队等着提货。瓷砖刚出产线，还冒着热气就被一车一车拉走。”

科达瓷砖如此受欢迎，与投资双方的优势互补密不可分，更离不开对当地市场的清晰定位。

广州森大销售网络遍布非洲地区的3000多个网点，在非洲有着一定的知名度。科达洁能除提供陶机设备，还提供包括生产技术、工艺研发、原辅材料等工业配套。两者优势互补，强强联合。而针对当地消费水平较低的特点，工厂生产的瓷砖以小规格釉面砖为主，占据本地市场70%~80%的份额。

李瑞钦（前左二）带头参加工会活动，与当地员工一起参与马拉松比赛。/企业供图

在肯尼亚项目的示范下，科达洁能也探索出了“与优势海外合作伙伴合资建厂+整线销售+技术工艺服务”的方式，输出“中国制式”建材产品生产模式，并陆续在非洲投建了加纳工厂、坦桑尼亚工厂和塞内加尔工厂。

热心公益树大企担当

推动本土化运营顺利

2018年3月，随着科达（肯尼亚）陶瓷二期项目的顺利投产，工厂产能达到每天6万平方米，仅非洲本土员工就有1100多人。如何做好企业的本土化运营成为李瑞钦面临的又一挑战。

“一开始的运营并不顺利，由于双方文化差异，导致前期员工出现了比较高的离职率。”李瑞钦坦言，一方面是沟通问题，另一方面则是企业的优化选择。

由于当地工业化程度较低，前期招聘的当地员工水平参差不齐，在语言能力、学习能力，以及对企业文化的理解方面有待提升，公司着重加强了对员工的培训。“对于产线工人，我们会进行手把手的操作培训及管理流程培训。”李瑞钦说，企业还会要求中层干部，圈定重点培育对象，作为未来升职的备选人员，提升他们的工作积极性。

为改善管理层与员工之间的关系，2018年，公司还专门成立了员工委员会，并经常组织双方员工共同参与文娱体育活动，如篮球比赛、马拉松比赛，李瑞钦也常常带头参与。

经过两年多的努力，非洲本土员工的流动率也从2017年的30%，稳步控制在10%以内。“在当地是相当好的水平。”李瑞钦说。目前，肯尼亚本地员工的整厂平均月工资达到300美元，在当地处于较高水平。

随着市场的稳步推进，2018年，科达（肯尼亚）陶瓷营收达7000万美元。目前，公司正计划增设第三条生产线，生产大规格瓷砖，覆盖当地高端市场，预计2020年投产，将再增加500个工作岗位。

在为当地创造更多就业机会的同时，企业还积极参与公益活动，树立起大企业担当。

只要周末有时间，李瑞钦都会带着公司管理层一起探访工厂所在地inki-wanjani 社区的孤寡老人，为他们带去基本生活用品。

为缓解周边居民的用水需求，2017年，企业无偿为社区挖了两口水井。此外，还主动为当地社区修了一条5 公里长的路，解决他们的出行问题。

科达（肯尼亚）陶瓷还持续关注当地的教育问题。2017 年7 月，公司启动了maisha bora 奖学金项目, 每年资助多名品学兼优的贫困学生上学，覆盖初中、高中、大学阶段，目前已为35 名学生发放了奖学金。

管理人员艾力克斯对自己能在科达（肯尼亚）陶瓷工作深感自豪。他直言：“科达（肯尼亚）陶瓷通过挖井、修路、捐建民房等形式回报并融入肯尼亚，为当地民众谋求福利。作为肯尼亚人，我对中国企业的善行义举深感钦佩。”

原标题：科达陶瓷有限公司总经理李瑞钦：

拓荒肯尼亚打造示范工厂

来源－佛山日报

文－记者阮凤娟

编辑－何欣鸿

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